第 1 节 链接前别忘做这几样准备工作-《高级人脉社交法则:如何与牛人建立关系》

第 1 节 链接前别忘做这几样准备工作(第2页)

这种社会交往,有的是正式的,有的是非正式的,但是无论什么类型的,一张认知名片,都会给你留下一个初步的印象,我列出了三种社会名片类型,第一种是资源型,第二种是名利型,第三种是权力型,你可以根据自己的实际情况,在不同的场合递上自己的名片。

下面说一下名片的三种类型,资源型就是你这张名片的抬头,你名片的头衔往往会给人一种暗示,你是一个非常有资源的人,比如你是公司的老板,但公司的名声比较小,没有品牌,而且怕别人这个经常被查,他们可能会选择加入一些商会或加入一些相关的协会,比如协会的主席或会长,这个秘书长,等等,等你混到这个头衔的时候,就会混进这个圈子。

如果你加入的协会品牌够大,或者够专业,给人印象够好,那是很有资源的,而你在行业协会的职位,则代表你有资源的协调能力和领导能力,我也有一些朋友,他们就是这样操作的,即使专门花钱,也要想办法买相关的会员单位,或把自己培养成什么样的副会长,这是一种资源背书,会让有需求的人想和他交结亲近,有了关系,以后就有可能达成一笔生意。

我们再来看第2种类型。

名利型的就是知名企业的LOGO,或者是知名平台的,比如说有些人是打了一些相关的擦边球啊,在自己的名片上。

先来政府企业的LOGO,但LOGO旁边啊,来了三行啊,甚至四行为什么呢?其实他只是这些相关的政府单位旗下的某个协会旗下的某个分会旗下的某个分中心而已,但是呢,你想想旁边有个政府LOGO是不是显得非常厉害啊,好像这个人就是政府单位的政府机关的人对吧,所以这其实就是借助了知名平台的相关的logo。

在初期跟人社交的时候,往往有些时候还是能够唬住一批人的,所以你也要有意识的去区分这方面的名片,并且有意识的去鉴别甄别啊。

如果你觉得初期你发展人脉关系有需要,那么你也可以适当的去从这个方向去努力一下,那当然比如说名利型,可以把自己的荣誉放印在名片上,或者把自己的相关的职称,比如说博导啊,研究生导师,副教授,这些放上去会给人一种「他是一个很专业的人」的这种感觉,这是走的名利型名片的方向。

接下来我们看第3种方向权力型,也会给别人一种你有资源,甚至你有决策权,你很有实力感觉。

那么这种名片呢,就是重点突出自己的职务,比如说董事长总裁、CEO、或者高级副总裁等等,甚至有些公司一群人出去,全都是高级副总裁或者副总裁(这是批发霸道总裁吗?开玩笑啊),其实公司体量才多大呀,连董事会都没有,就敢直接称董事长,就敢用总裁这种级别的称号去定位啊,或者是CEO这种,不过这种抬头有些时候是比较容易唬人的,但一般有一定社会阅历的人,还是能够甄别出来的,没有阅历和社会经验的人往往会被这种名片唬住,这是我们常见的三种社交用的名片类型,你也可以用我这套去甄选别人,起步初期,你也可以去尝试使用,能站出来做事就不容易,而抬头名片往往会提高别人上来对你的初印象,让别人感觉与你有交往价值。

D:出众的自我介绍如何做?

除了名片之外自我介绍也是同样重要,你在参加一些社交场合时。

每一次公众亮相的机会,都是一次自我品牌的传播,都是可以跟更多人用最短的时间发生连接的机会,如果你有机会可以走上台前,你必须要提前准备好自我介绍的方式。

不同的场合自我介绍也不同,给你的介绍留出的时间也不一样,比如一个小时,五分钟,半分钟,两分钟等等,你最好要准备不一样的自我介绍,如果要求特别简单,那其实就是把自己的名字,身份特点价值能够介绍清楚就可以,这叫作常用型自我介绍。

一定记住,你的自我介绍是有必要让别人记住你的特点的,这很重要,就是你身上有什么样的特色标签,能给你对方带来什么样的好处和价值,这至少要介绍出去,即使别人没有太记住你的名字都不重要,重要的是别人记住哦,你是这样一个标签的人,你是这样可以对我有什么样的帮助的人,这样的话别人在私下就会主动和你发出信息。

那么第2种叫做塑型介绍,简单说就是突出你的成就,你过去有一个这个这个难能可贵的经历。

这个经历呢是大部分人没有做到的,所以你能够把自己的那个特别的与众不同的,超越常人的那方面的经历,用非常简短的话能讲出来,以突出自己的成就。

那成就就会凸显你有这方面的经验,经验会带给你相应的一种资源,突出成就就是暗示别人你是有经验有资源的人。

第3种自我介绍叫外宣型自我介绍,简而言之就是头衔的介绍,经历见证,愿景希望这些,前面我们提到社交名片的时候,其中有一种社交名片就叫资源型话对不对?其实是类似的,名片是书面的,自我介绍是形象的,你得在有限的时间空间里,介绍好能凸显你资源背景的头衔名分,你着重强调了就会给别人加深印象感,让别人觉得我认识你,应该我背后还能够认识一群牛人大咖,或者通过你好办什么样的事,当然经历见证愿景这些内容信息的作用就是别人会知道过去我们已经做到了什么,我们未来我们还要做什么,而我们过去做得这些凸显了我的价值。

其实如果你有自我介绍机会的话,不管是讲过去经历还是讲未来展望,一定要想办法跟大家相关,因为只有跟大家相关的。

他才会印象感深刻,否则的话你自己在那自言自语,自我陶醉,大家其实就觉得你在浪费他们的时间,也会觉得你这种人缺乏分寸感。

以上这些,都是希望大家了解,出门之前参加活动与人交际之前,提前准备好自己不同的社交类名片啊,这样的话会给别人建立出印象非常好,同时提前在自己的脑袋里过一下自己的自我介绍的三种方式,当你要用的时候,你是面对机会做好准备的人,想办法拿出这几天准备好的做介绍,让别人印象深刻,私下里主动跟你发生联系,所以咱讲人脉链接,不是说你必须要主动的去找别人去发你的名片,这样做大概率不一定有用,转手你的名片还有可能被扔垃圾桶。

我们要借助场合,借助情境,甚至可以借助活动当时当地的主人角色,然后想办法打好这些相关的配合,想办法让别人这个看到我们的社交价值,商业价值,让大家愿意主动跟我们发生链接,那这就是最好的人脉链接。

当你能把自己的自我介绍精心编制好,那么未来,别人只要被你传达到这些信息,他就会对你印象更深刻,除了刚才咱们的这种名片和自我介绍这方面的准备,同时也给大家提供了一个模板,到时候由课程助手发给大家,大家参考这个模板,可以提前准备一个自己的。

E:商业社交见面有礼

那么第二个方面呢咱就给大家提一下,就是链接前还要做这方面的准备,就是作品以及礼物方面的惊喜的准备,不管是你拜访别人还和重要的人首次见面,都要想办法上门有礼或者是见面有礼。

上门有礼或者见面有礼往往会给别人一种,你很在意他,重视他,并且你很讲究,你超越了对方对你的预期,这样的话就很容易快速拉近好感,那提到作品呢,我首先要提醒大家作品不是商品,千万不要搞错了,如果未来有机会,你可以在在社交场合。

嗯,送出自己的一份相关的作品礼物,给大家一种惊喜,不过送礼的时候千万不要强调价值滔滔不绝,这会让大家觉得你很油腻为自己打广告做宣传,那样的话就得不偿失了,反而给大家留下了一个坏印象。

作品是什么?作品就是凭借你自己的专长,或者是凭借你自己的一门手艺,然后,给大家送上一份在现场的心意,让大家。

觉得你是一个很暖很有心很希望跟大家亲近交朋友的人就行了,比如说你参加一个活动是连续好几天的,具体举个例子,你在参加集训,在集训的最后一天或者。

第3天,然后呢,你这个跟主持人提前

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商量好,你上舞台你要送大家一个惊喜,后来你上舞台了之后,你可能唉这个通过幻灯片啪一下子打出来就是你对整个会场所有人的人物画像,然后呢,你专门花了两天两夜的时间给每个人专门画了一张画。

你可能有画画的特长,你就可以用来制作你与他人连接的作品,这样不但让大家认识你,也可以认识到你有这方面的专长,好感油然而生,每个人好像都能够拿到你专门为他所作的人物画像,之前卢老师也参加过活动,曾经我就是在一次活动上,现场,当时是阿祥老师,也是我们同班同学,那么阿祥老师,他是一个手绘专家,在上到第2天的时候,不止我收到了,现场所有人都收到了阿强老师针对我们个人的手绘头像,像明信片的大小,我真的感觉到了惊喜,并且一下子就认识到对方太专业了,这么短的时间里就可以一下子做这么多。

要记住作品要能给他人创造惊喜,不要给他人带来反感,就算你没有特别的专长,如果你愿意真正的花精力花时间让大家认识到你自己有多努力,想给大家呈现一下自己的好意,就可以,哪怕你制作的是一些简单的手工作品,哪怕你是给大家做了一个漂亮的纸鹤,哪怕是你在参加这活动的第2天,送上了你做的饼干。

当然,如果你就是来不及准备礼物,没作品,我也有个方法可以教给大家那就是会借力,我曾经参加过一个活动。

当时有一位助教老师,其实他并不是跟大家特别熟悉,但是在参加活动的第2天,所有人跟他都变得非常熟悉,为什么?

因为第2天他专门。


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