第13章 误导对手巧取豪夺-《顶级人物成功大智慧-比尔盖茨卷》

第13章 误导对手巧取豪夺(第3页)

的产品经理,他被指定拟订一个有关它的贸易计划。

麦卡曼根据在IBM和别处的长期经验,清楚地知道让公司的客户采用新技术需要多长时间。

他认为,到1990年,新DOS将运行于所有2**和3**机器的35%以上。

比尔·盖茨对他这个时间的表现大为不满,他说:“如果那是你能尽的最大努力,那么你就找错工作了。”

麦卡曼一听赶紧服从,把计划改到1990年将有100%的市场。

这在实际上是不可能的,但是微软公司的好多人却相信。

如果这个图形界面的状况不太好,这个项目其余的事情也不会好到哪里去。

IBM总是威胁微软公司,说关系即将结束。

更糟的是,IBM真有迹象想重写这笔交易。

微软公司后来也加入到挑战之中了,它开发基本的803**“视窗”

,无论市场走到哪里,无论IBM或康柏以及各种兼容机,只要有一个占优势,微软就会跟着占优势。

比尔·盖茨又一次利用形势保护了自己,IBM要表演,康柏要名次,微软要获胜,要在“视窗”

上获胜。

打开“视窗”

,让黄金和美元进来吧!

有些软件制造业者说,他们很怕与微软开会讨论可能的合伙关系。

他们指控微软“约会**”

意思是说,微软要求**研商共同计划;审查潜在的合作伙伴、产品、产品创新、技术或营销计划;然后把喜欢的一切据为己有。

崔利克斯公司科技长丹尼尔·布里克林说,与微软共事就像与大象共舞:“跟大象跳舞非常可怕。

他们瞧见你在做的事,然后借用一切他们弄得到手的东西,而那种情况自我与他们合作以来至今没有改变。”

盖茨这一独特的经营风格,突出表现在产品创新上。

在产品创新上,盖茨有时甚至达到某种病态的狂热,任何一个与微软合作的公司,只要其设计中的创意有价值,在被微软得知后,迟早都会被微软改头换面后作为自己的产品推出来的。

保罗和格雷逊创立的微图公司,就因为遭遇过微软这一手,差一点倒闭。

这家靠五万美元起家的公司,从事的是小规模的应用软件买卖,它和微软一直是长期合作的伙伴。

不管是在微软凭借

MS-DOS而成名的时候,还是在微软开发“视窗”

1.0遇到困难、三番五次推迟上市日期、被***控告为“泡泡软件”

、“小孩比尔魔术般地吹出一个更比一个大的肥皂泡,而大多数人仍在等待下一个”

的时候,微图始终都是微软的忠实追随者。

所以,两家公司关系非同一般。

微软为感激微图对“视窗”

的坚定支持,曾经还贷过款给微图。

后来,微图为适应微软与IBM合作开发的OS/2操作系统,花费了好几个月的时间,自行开发出了一种名叫“魔镜”

的软件。

微软在听说这件事后,马上派人对“魔镜”

的功能作了调查,发现“魔镜”

具有很好的发展潜力,随即派人找到了保罗和格雷逊,要求购买“魔镜”

,并声称是为了修改自己的视窗应用软件,使其能在OS/2上运行。

同时还答应说微软可以帮助微图推出“魔镜”


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